Par Bertrand Thimonier,
Président d'Adviso Partners
Le silence des dirigeants peut être mortifère pour les entreprises, si ces derniers ne savent pas nouer des liens de confiance avec des partenaires susceptibles de les aider à réaliser leurs projets.
En parler ou pas ?... à mon associé... C'est encore, trop souvent, le dilemme du dirigeant lorsqu'il faut envisager une nouvelle étape dans la vie de l'entreprise. Que ce soit une cession de titre, une acquisition, l'entrée, la sortie d'un actionnaire financier ou encore une opportunité majeure de croissance externe à saisir, il sait trop bien que rien ne sera plus comme avant. Le simple fait d'évoquer l'idée modifiera profondément la nature de ses relations notamment avec ses clients, ses banquiers et ses proches collaborateurs. Dans la plupart des cas, le silence sera encore pire. Car les salariés aussi ont des oreilles, ils connaissent l'entreprise, l'âge du dirigeant, le marché, les réactions des clients, l'état de la concurrence... et se posent des questions !
La solitude du dirigeant est là et bien là. Si, au début, elle peut être bénéfique en ce qu'elle favorise l'introspection et la réflexion, ses effets délétères s'instillent bien vite dans l'entreprise semant le doute dans les esprits les plus solides. La démobilisation des collaborateurs et la fuite des talents guette, celle des clients risque de suivre.
Bien choisir ses partenaires
Or la solitude, ça se soigne. Elle se soigne même très bien. Il existe des cabinets de conseil prestigieux capables d'orienter l'entreprise vers de nouveaux marchés et de la préparer à une véritable mutation. Mais, rodées pour de grands groupes, leurs solutions sont rarement à la portée d'une PME ou d'une ETI. C'est une question d'échelle et de proximité du terrain. Celles qui tenteraient l'aventure sans être déjà structurées pour envisager une telle évolution pourraient être fortement déstabilisées. Il leur faut d'abord grandir avec les conseils d'un partenaire qui connaît bien leurs spécificités et se renforcer.
Chez ADVISO, nous avons choisi une autre voie pour épauler PME et ETI. Celle du territoire allié à tous les services d'une banque d'affaires de place. Localement, nos équipes sont à l'affût des signaux faibles et informations qualifiées. Ils écoutent, nouent des liens de confiance avec les dirigeants des entreprises présentes sur leur territoire. Ils pénètrent leurs cercles, souvent très fermés, mais placent au-dessus de tout la confidentialité sans laquelle rien ne peut se faire. Ils prennent le temps de déceler et comprendre les préoccupations des entrepreneurs pour leur proposer une solution répondant à leurs attentes, au contexte dans lequel ils évoluent et le tout en adéquation avec le demandes marché..
Associer expertise locale et nationale
Notre approche ne se limite pas à une prestation de proximité. Notre entreprise -parisienne- de conseil en opérations de haut de bilan sait marier expertise régionale et nationale. « Il faut être local et national mais surtout connaître les dirigeants et leurs écosystèmes. Généralement, les Parisiens et les dirigeants en région n'ont toujours pas assez de contacts », aime à répéter Marc Lebrun, Associé gérant au sein de notre société, il est basé en région Sud-Est tout en étant régulièrement présent à notre siège Avenue Hoche à Paris. Comme ses collègues, patrons des bureaux de Nantes, Bordeaux et Lille, il y apporte le « vécu » que seuls les professionnels du M&A implantés localement peuvent aborder et connaître.
L'une de nos forces est de savoir associer ces différentes sources locales pour accroître notre connaissance des territoires et des marchés tout en décelant très tôt les évolutions qui se dessinent, par exemple dans le domaine des services numériques, de la santé ou de l'énergie. Nous pouvons aussi nous appuyer sur le cabinet d'avocats d'affaires Fidal, les Banques Populaires régionales et le réseau fusions et acquisitions de Grant Thornton International, pour compléter notre connaissance du marché global et élargir de champ de vision de nos bureaux locaux.
« Nous ne sommes pas nombreux à savoir coordonner des audits financiers ou stratégiques pour des PME et des ETI avec la capacité de les mettre en relation et mener une opération financière avec le bon partenaire », a l'habitude de dire Marc Lebrun, autrement dit, « organiser la belle rencontre, réaliser de bonnes opérations financières, pour mener de beaux projets. Cela, bien sûr, avec le souci constant d'aboutir au bon moment pour l'entreprise et ses partenaires ».
Plus prosaïquement, nous disposons d'un large éventail d'outils pour organiser cession, acquisition, levée de fonds, et recomposition du capital, y compris les opérations de LBO, OBO, MBO et MBI. Nous intervenons aussi dans des « situations spéciales », par exemple pour sortir d'une position bloquée par les divergences de deux associés, ou auprès d'entreprises en difficultés financières comme ont pu en connaître certains transporteurs routiers avant la crise du Covid en 2020.
Nos services s'adressent principalement aux sociétés familiales et aux dirigeants-actionnaires de PME et d'ETI, particulièrement pour des entreprises d'une valeur de 20 millions d'euros à 200 millions d'euros.